全球独家呼气检测技术,尚沃医疗如何在千亿

撰文|程苑芬

编辑|常亮

仅凭呼出的一口气,就能诊断疾病,听起来似乎是项“黑科技”。

呼出的气体分子大小以纳米为单位,如何从中提取特定的气体分子并测试浓度和气味?检测精度要求将是酒精检测仪的万倍,只有《三体》中汪淼的纳米材料技术才能做到。

而在现实生活中,员工人数仅95人的尚沃医疗已经掌握该项“黑科技”——“一氧化氮呼气检测技术”。基于该技术的产品能够分析呼气中一氧化氮等多达八种气体分子,适合老中青少幼各年龄段呼吸道疾病检测,支持在线、离线多种检测方式,可以广泛用于多种慢性病和危重症的病理病因诊断,目前全球仅此一家。

但是,呼气检测市场还是一片蓝海,尚沃医疗作为开拓者占尽先发优势,年营收才首次破亿。呼气检测的全球市场规模是否真能如预测达到千亿元?尚沃医疗将如何以一亿营收撬动千亿市场?

独家技术开辟气检市场

生过几场病的人,大都吃过消炎药,这是因为炎症是许多疾病的病理共性,“炎症诊断”也因此经常成为人们治病第一步。

血液检测可以检测全身性炎症,在临床中使用极多,常被患者吐槽“大病小病都抽血”。尤其在监测单一器官炎症时,血检准确度较低,完全可以寻找“替代品”。

例如诊断呼吸道炎症时,血检准确率不足60%,而尚沃医疗的一氧化氮呼气检测准确率可超85%,呼气检测结果即时可得,为患者省血更省时,已成为哮喘、慢性嗽、鼻炎、慢阻肺等呼吸道疾病炎症诊断的首选常规检测项目。

呼气检测技术正崛起为与血检、影像并列互补的新兴体外诊断技术,欧美政府甚至将其列入21世纪重大新兴技术领域。

中国呼气检测技术发展丝毫不落人后,FrostSullivan针对中国的《呼气检测器械市场行业报告》认为,中国呼气检测技术及产品,覆盖了国外呼气检测几乎所有领域。意味着这将是为数不多的可能在中国形成全球领先企业的技术领域。

尚沃医疗作为最早研发呼气检测技术的中国企业之一,专利数独居全球榜首,在争当“全球领先企业”上可谓“舍我其谁”。

截至年,尚沃医疗共申报专利超件,获授权87件(其中发明29项,实用新型35项),在全球呼气检测专利数量占比高达40%。

不过单有专利技术却不落实产品,难免显得“纸上谈兵”。尽管国内外有关呼吸检测技术的论文已达上千篇,公开发表的专利多达数百件,实现产业化的企业却不到十家。

尚沃医疗基于专利技术,已开发出35款注册产品,获得21项国家二类医疗器械注册证,将中国呼气检测近50%的产品注册证纳入囊中。

多项注册证傍身,尚沃医疗在技术产业化道路上远超同行。其主打产品“一氧化氮呼气检测炎症仪”,在临床中可用于哮喘与慢性咳嗽临床常规检查。目前已覆盖国内1,医院,进入约40%医院应用,国内市场占有率高达65.7%。剩下市场份额中,英国Circassia占据约31.7%,这也是国外市场上唯一可与尚沃医疗竞争的企业。

可见,不仅国内,即使就全球呼气检测市场而言,尚沃医疗都将是“领头羊”。当前市场还是一片蓝海,尚沃医疗未来能在多大的海域中遨游?

5亿呼吸病患者的“血糖仪”

产品市场有多大,得由使用产品的人说了算。

仅从尚沃医疗的“炎症仪”当前覆盖病患(哮喘及慢性咳嗽)分析,目前中国20岁及以上哮喘患者总数达到4,万,其中超过70%的患者没有接受过医生诊断,慢性咳嗽就诊率更是不足一成。

此外,中国慢阻肺患者人数达1亿左右,其中确诊人数不足3%,近90%患者从未得到明确诊断。过敏性鼻炎发病率也从年的11.1%上升至年的17.6%。

《中国防治慢性病中长期规划(-年)》明确提出:到年,我国70岁以下人群慢性呼吸系统疾病死亡率较基线要降低15%,40岁以上居民肺功能检查率要达到25%。

实现该目标,亟需“炎症仪”一类的呼气检测产品助力。

就全球范围看,FrostSullivan的报告显示,一氧化氮呼气检测技术未来覆盖呼吸病患者人数可达5亿,其中包括0.5亿哮喘患者、1.4亿慢咳患者、1亿慢阻肺患者和1.9亿过敏性鼻炎患者。

基于如此庞大的病患数量,专业从事“炎症仪”技术推广的瑞典Aerocrine公司测算,未来包括家庭自检在内的市场规模将达到亿美元,折合人民币约1,亿元。

所谓“家庭自检”,即患者在家中就可以自行检测身体状况。医院常规检查和基层医疗机构体检,家庭自检市场对于检测产品更加严格:

其一,患者专业知识不及医护人员,产品必须操作简单易懂、检测结果清晰易懂;

其二,患者常要求自检产品易于携带,结果实时可取,最好能和医生及时交流病情。

提高呼吸病患者就诊率,最直接有效的方式,可能就在于推动呼气检测设备走向家庭。随着人们健康意识强化,呼气检测也将愈发向家庭自检市场渗透。从医院到家庭,尚沃医疗是否做好准备?

面对5亿呼吸病患者的诊疗需求,尚沃医疗给出的答案是:打造呼吸病患者“血糖仪”。

硬件方面,尚沃医疗将持续推进产品体积小型化、操作简便化、结果及时化、远程维护等;

软件方面,推动自医院走向家庭,一方面公司可通过该软件远程维护呼气检测产品,另一方面,医生和患者可在线交流,有效管理病情。

千亿蓝海只待技术兑现

不过,目光转向尚沃医疗的财务数据,外行人都会心生疑惑。

-年,虽然其主营业务收入逐年增长,增速更是高达91.51%,但营收绝对值只在年突破1亿大关,甚至才仅仅高出万元。

仅凭1亿营收,尚沃医疗当真能撬动千亿元规模的呼气检测市场?

深入分析尚沃医疗营收构成,会发现公司的主打产品可能是“唯一产品”,99%的营收来自两款不同型号的“炎症仪”,而其余收入则来自维修服务。

不仅呼吸病患者“血糖仪”有待兑现,尚沃医疗招股书中涉及的多系列呼吸检测储备产品都在生产线上“排队”。

以菌群仪系列产品为例,炎症与菌群失衡可以覆盖约90%的病理病因。该系列产品上市销售后,能对炎症仪形成重要补充,检测消化、呼吸、代谢等多种疾病,进入更广阔临床应用场景。

大量的储备产品和技术,是尚沃医疗冲击千亿市场的底气所在,技术产业化也是决定尚沃医能否成全球领先企业的关键所在。

但是,尚沃医疗年产能仅达到7,台炎症仪,产能利用率高达%,对于落实菌群仪等产品生产而言,确实“有心无力”。

随着国家“分级诊疗”政策出台,中国医师协会年下发的《呼吸与危重症医学科规范化建设评定标准》规定,将一氧化氮呼气检测技术定为为医院肺功能室设置考核指标之一,并医院引入该技术。

根据国家卫健委统计,截至年9月底,全国医院、医院数量分别为2,家、9,家,医院合计21,家,另有基层医疗卫生机构95.4万家。

将呼吸病患者“血糖仪”从医院带到家庭,将炎症仪、菌群仪等从医院下沉自一级、二级甚至基层,尚沃医疗扩产扩能刻不容缓。

鉴于尚沃医疗科创属性突出,未来市场前景广阔,市场资本已经向其抛出橄榄枝,年尚沃医疗获得元生创投数千万元融资。

此外,尚沃医疗计划筹集5,万元用于扩产现有炎症仪产品,筹集约13,万元持续研发菌群仪临床技术,加速推进规模化生产,以及大力开发适合家庭自检的呼气检测设备。

资本助力下,尚沃医疗技术产业化定会驶入“快车道”,菌群仪等列在纸上的产品技术即将兑现成“真金白银”,小规模能否撬动大市场的疑惑自会解除。

以一亿营收撬动千亿蓝海市场,全球独家的一氧化氮呼气检测技术是尚沃医疗“支点”所在。仅凭一款“一氧化氮炎症仪”就拿下近70%市占率,5亿呼吸病患者更是亟待产品从医院下沉至一级、医院,再走进家庭自检市场。储备技术产业化之后,患者需求将被满足,同时“菌群仪”等产品有望上市销售,助力尚沃医疗征服全球市场。




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