heart封面来源｜ICphotoSEO（SearchEngineOptimization）中文译为“搜索引擎优化”，是指从搜索引擎的自然排名中获得网站的目标流量。换句话说，SEO就是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在搜索引擎内排名的方式。几乎所有的网民每天都要使用搜索引擎，与SEO打交道的很多人对此一知半解，不少相关从业者对此了解也不够系统，本文将从搜索引擎的商业价值和运行原理的角度进行科普。排名的巨大诱惑搜索引擎优化服务公司Slingshot曾为营销人员提供过搜索引擎实时监测数据，其主要内容为美国使用搜索引擎搜索访问结果中排名第一位至第十位关键词的点击率占比。其结果显示，排名第一的关键词点击率为18.0%，排名第二和第三的关键词点击率分别为10.05%和7.%，第4到第10关键词的点击率持续递减。从整体访问流量看来，排名前三的关键词点击率跨度十分明显，而排在后七位的关键词点击率差别影响并不大。这表明自然搜索结果的排名顺序与消费者的搜索点击行为习惯有着巨大的联系，排名靠前的搜索结果会瓜分走绝大多数的流量，而靠后的搜索结果鲜有人访问。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至年6月，中国网民规模达8.54亿，其中搜索引擎用户规模达6.95亿，搜索引擎作用户访问互联网世界的窗口，汇集了巨大的流量。现代商业社会中流量在哪里，商机就会出现在哪里。搜索引擎挣钱的方式简单粗暴就是通过投放广告获得商业利润，因此也是现代广告行业主要投放阵地之一。据易观分析《01年中国搜索引擎市场用户洞察》报道01年中国搜索引擎企业营收规模达到.7亿元，SEM（SearchEngineMarking)直接通过付费广告快速提升网站排名的手段是其最主要的挣钱方式。各行各业的企业，只要有获客和打响知名度的需求，都想要自家的网站排在搜索引擎结果的前面，以便获取搜索引擎所带来的流量。所以，SEO和SEM两种提升搜索引擎中网站的排名的手段广便为各路营销人所知。SEOSEM：实力与氪金的博弈SEM和SEO本质上都是通过人为手段干预从而提升网站的排名。可以拆解成操作成本、排名效果和排名市场三个维度来分析SEO和SEM的不同点。首先是操作成本。显而易见，SEM是通过付费快速提升排名，需要源源不断的预算作为结果靠前的支撑。SEO则需要人力不断地调整优化网站内容，贴合搜索引擎规则以获取靠前排名。其次是排名效果。通常来说，付费广告结果靠前一般优先于系统自然排序结果、但同类广告之间会因竞争对手出价高低而影响自身排名，且网页自身注明广告字样。最后是排名时长。一般来说、付费广告账号停缴费靠前排名迅速跌落，排名靠前的时长取决于预算的多少。SEO则是根据搜索引擎排序规则制定排名稳定，但会随着搜索引擎规则的变化而变化。举一个形象的例子，SEO和SEM就好比如游戏中的氪金充值玩家和凭实力战斗的玩家。前者，自身的实力决定了自己的排名，但遇到氪金玩家也要避让三分。后者，充值会使你变的更强，如果不够强那就充的更多，只要充的够多你就是最强的！一些热门的搜索词下网站的排名就像是双方不断此消彼长相互博弈的过程的体现，但两种方式各有利弊需要通过自身需求来选择网站优化方案。当然了，一般不缺预算的公司两种优化排名的方式都会选择，这样就可以让网站把持住搜索引擎流量入口的的最高点。搜索结果是如何「送」到你的面前的？首先，搜索引擎为提问者提供答案。它可以提供人类在互联网上已知的最疯狂和最详细的查询。如果你向搜索引擎发出搜索请求，搜索引擎会展示相关内容。国内常见搜索引擎包括百度、60、搜狗和神马，国外常见搜索引擎主要包括Google、Yahoo!和Bing。搜索引擎所提供的内容不是随机的展示。在提供过程的背后，搜索引擎自动识别和处理优先考虑优质内容、为搜索者提供最佳答案。任何展示在搜索第一页的内容都不是偶然出现的。其次，搜索引擎是内容的决策者。虽然网站创建者和读者对内容的排名有影响，但搜索引擎最终决定了哪些内容会排名很好，哪些内容会被淘汰。搜索引擎也会让你觉得难以置信的“低效”，你可能制作出你认为是十分优质的内容，觉得它一定会出现在搜索引擎排名靠前的地方，但那一刻可能永远不会到来。因为你可能没有遵循搜索引擎获取结果的规则。搜索获得结果过程的背后有着自己处理信息的一套方法、一般分为三步分别是爬虫、索引、检索和排序。爬虫搜索引擎派出一个能够在网上发现新网页并抓文件的程序，这个程序通常称之为蜘蛛（Spider）。搜索引擎从已知的数据库出发，就像正常用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件。搜索引擎通过这些爬虫去爬互联网上的外链，从这个网站爬到另一个网站，去跟踪网页中的链接，访问更多的网页，这个过程就叫爬行。这些新的网址会被存入数据库等待搜索。所以跟踪网页链接是搜索引擎蜘蛛（Spider）发现新网址的最基本的方法，所以反向链接成为搜索引擎优化的最基本因素之一。搜索引擎抓取的页面文件与用户浏览器得到的完全一样，抓取的文件存入数据库。索引蜘蛛抓取的页面文件分解、分析，并以巨大表格的形式存入数据库，这个过程即是索引（index).在索引数据库中，网页文字内容，关键词出现的位置、字体、颜色、加粗、斜体等相关信息都有相应记录。检索用户在搜索引擎界面输入关键词，单击“搜索”按钮后，搜索引擎程序即对搜索词进行处理，如中文特有的分词处理，去除停止词，判断是否需要启动整合搜索，判断是否有拼写错误或错别字等情况。搜索词的处理必须十分快速。排序对搜索词处理后，搜索引擎程序便开始工作，从索引数据库中找出所有包含搜索词的网页，并且根据排名算法计算出哪些网页应该排在前面，然后按照一定格式返回到“搜索”页面。总的来说搜索引擎一直在重复抓取内容、分类预处理、用户展现、这三个过程。爬虫对应抓取内容、索引对应分类预处理、检索和排序则对应用户展现。当然这些结果都是通过机器筛选排序而出，但再好的筛选方法也无法与人工相比，这就是需要进行搜索引擎优化的原因。通过SEO的帮助后，会让得出的结果更加有用、相关和准确。如何让SEO为自己所用？读到这里你应该知道了SEO的重要性，那如何能让自己的网站在搜索排名结果靠前呢？这个问题没有简单的答案，SEO是一项长期战略，不是短期可以速成的。但了解基础知识是最好的开始方式，这是你如何去做这件事的开始。1.关键词研究需要做的第一件事就是寻找潜在客户在搜索引擎上寻找的内容，以及思考他和自身业务之间的关系。假如，你正在为一家CRM公司做搜索引擎优化，你会希望能吸引到搜索“CRM软件”等关键字的人能够看见你的网站，“CRM软件”就是你想要在搜索引擎定位的关键词。但是“CRM软件”这个词太多人用作关键词，使用之后排名提升不明显。那么你可以从它的相关词入手，例如“CRM软件推荐”“最强CRM软件”等词。这些词就叫做长尾关键词了解您的客户正在搜索关键词和长尾关键词后，创建一个高频搜索相关的主题列表，这些主题将覆盖您的目标受众。在构思关键字时，您应该牢记三个重要指标：1.搜索量：评估特定关键字平均每月搜索次数.关键词可能性：估计在特定关键字的搜索结果首页上获得位置的可能性.搜索流量潜力：针对某个查询的最高排名页面的每月搜索流量估计值收集这些关键字并评估为它们排名称为关键字研究，这是任何SEO策略中的必要步骤。.页面搜索引擎优化页面搜索引擎优化是指优化单个页面以获得更高排名结果的做法。页面优化是在页面的内容和HTML源代码中完成的，在自己的网站和页面中所做的任何提高网站排名的事情都是页面搜索引擎优化。但是在实际操作中是什么样的呢？可以
